Onshape: +80 и 800+ миллионов долларов

24 сентября группа инвесторов во главе с известным калифорнийским фондом Andreessen Horowitz объявила о решении вложить 80 миллионов долларов в дальнейшее развитие Onshape. Сразу приведу несколько пояснений и уточнений.

1. С момента образования Onshape, 3 года назад, компания уже получила 64 миллиона инвестиций, так что теперь их общая сумма составляет 144 миллиона долларов.

2. Фонд Andreessen Horowitz известен инвестициями на ранних стадиях развития компаний Facebook, Twitter, Skype, Airbnb, Box, GitHub, Pinterest, Slack и Zenefits. Наряду с Andreessen Horowitz, в данном раунде инвестиций участвуют и прежние инвесторы New Enterprise Associates (NEA), Commonwealth Capital Ventures и North Bridge Venture Partners.

3. Со-основатель фонда Марк Эндриссен в своё время стал основателем легендарной фирмы Netscape, создавшей одноимённый, первый по-настоящему массовый, Интернет браузер.

4. Инвестиция в Onshape – первая инвестиция Andreessen Horowitz в области САПР, однако основатели и партнёры фонда вполне грамотны в области инженерного софтвера, в частности, один из главных партнёров – Питер Ливайн (Peter Levine) известен своей солидной карьерой в области инженерного софтвера и, между прочим, теперь войдёт в совет директоров Onshape.

Принимая решение о рискованных инвестициях, венчурные фонды, в числе прочих факторов, оценивают текущую потенциальную капитализацию инвестируемого. Наверняка, технология такой оценки весьма непроста и доступна только профессионалам-инвесторам, но нам достаточно принять во внимание два обстоятельства: авторитет (репутацию) Джона Хирштика и его ближайших соратников, а также результаты, достигнутые к данному моменту.

Авторитет. Каждому профессионально работающему в сфере САПР стоит знать ключевые факты истории отрасли, и я ещё раз напомню: Onshape образована основателями и главными создателями SolidWorks, компании и продукта, которые в 1997 году были проданы за 310 миллионов долларов, и с тех пор, сгенерировали не один миллиард дохода, оставаясь лидерами MCAD и окрестностей. Кстати, посмотрите статью «История SolidWorks».

Результаты. Понятно, что их оценка традиционно субъективна, но посмотрите несколько десятков isicad-публикаций или хотя бы совсем недавнюю: Сентябрьский релиз Onshape – это уже серьёзно.

Оценка капитализации Onshape не была объявлена, и, как отмечают комментаторы, относительно старт-апов это, в частности, может означать, что основатели внесли существенный вклад в финансирование компании и не хотели бы раскрывать детали. При всём этом, в публикациях уверенно фигурируют оценка сегодняшней капитализации Onshape в интервале от 750 миллионов до 1 миллиарда долларов, то есть, в среднем, больше 800, что и отражено в заголовке этой заметки. Хотя со времени поглощения SolidWorks обстоятельства сильно изменились, всё же полезно напомнить, что 310 миллионов, заплаченных за поглощение 1997 года, были в 12 раз больше тогдашнего годового дохода SolidWorks, и покупатель очень даже не прогадал.

Сейчас в компании работает примерно 80 человек. Без учёта возможного роста команды и, с другой стороны, без учёта возможного начала генерации существенного дохода, я оцениваю 80 миллионов долларов как бюджет 2-3 лет. За это время может произойти многое: и в развитии самой облачной САПР Onshape, и в отношении рынка к облачным решениям, и в расстановке сил на рынке – не исключая поглощения Onshape.

Впрочем, отмечают обозреватели, говорить о поглощении ещё рано: любому потенциальному покупателю для доказательства прибыльности компании требуется больший отрезок времени, а объявленная оценка на уровне 1 миллиарда заставляет задуматься, не стоит ли, вместо покупки, на те же деньги самостоятельно разработать собственный облачный CAD.

Восьмидесяти миллионная инвестиция объявлена на фоне приближающегося окончания бета-тестирования Onshape. В компании говорят, что сейчас имеется около 10 000 активных пользователей, но не раскрывают число оплативших профессиональную подписку.

В одной из публикаций подчёркивается: нет никаких данных о том, как были потрачены (если были) предыдущие инвестиции, но компания всячески подчёркивает, что 80 миллионов будут потрачены на гораздо большее, чем просто для выживания.

Помимо всего прочего, Onshape значительно и качественно перекрыл прежний рекорд венчурного инвестирования в САПР-области. Прежний рекорд принадлежал знаменитой фирме SpaceClaim, которая четырьмя порциями получила в сумме 41 миллион долларов, после чего её в 2014 году за $85 миллионов поглотил Ansys.

Высказывается мнение о том, что венчурные капиталисты обычно стараются найти пассионарных основателей старт-апов, и трудно найти такого пассионарного как Джон Хирштик. В своё время, – цитируются слова Джона, – продажа SolidWorks не была самоцелью, главное, что зажигало команду, было желание предоставить каждому инженеру работающее на Windows, новое для того времени, массовое средство CAD. Так ощущалась миссия, и она по-настоящему вдохновляла. После продажи SolidWorks, Джон 14 лет проработал в Dassault Systemes и покинул компанию в 2012 году, когда ему, с его предпринимательским духом, стало трудно придерживаться культуры Большой Корпорации. Он отмечает, что в таких больших компаниях трудно реализовать принципиально новую архитектуру продукта, и его предложения тормозились руководством или требовали слишком больших компромиссов.

Стоит упомянуть некоторые оценки вероятности того, что Onshape завоюет значительную часть нынешнего рынка CAD. С одной стороны, нынешний, примерно 8-ми миллиардный рынок CAD, довольно жёстко поделен между несколькими известными вендорами. С другой стороны, как отмечает вышеупомянутый инвестор и новый член совета директоров Onshape Питер Ливайн, в наше время вполне может повториться то, что мы видели при переходе от мейнфреймов к PC и к мобильным устройствам: появление нового класса микро-проектировщиков и микро-производителей – тех, кто значительно расширят рынок за счёт гораздо большей доступности инструментов проектирования. Конечно, нынешний CAD-рынок с его 8 миллиардами – уже очень много, но всё же можно рассчитывать на его двух- или троекратное расширение. Между прочим, Питер, который ещё в середине 80-х годов занимался интеграцией своей графической системы с AutoCAD, считает, что с тех пор фундаментальные качества CAD-средств фактически не изменились и верит в миссию Onshape.

Сам Джон Хирштик, оценивая перспективы рыночной раскрутки, доходности и прибыльности Onshape, вспоминает, что SolidWorks начинался с финансирования уровня 13 миллионов, и в те времена продажа копии системы приносила около $4000, а сейчас со схемой SaaS, речь идёт о порциях в 100 долларов в месяц.

Комментаторы признают, что схема временных лицензий пока ещё далека от того, чтобы стать привычной схемой для большинства пользователей.

Есть много очевидных признаков того, что Onshape уже заметно встряхнул мировой CAD-рынок, действительно, долгое время развивавшийся во многом по инерции. Возможно, за одно такое встряхивание стоило заплатить 64 миллиона долларов . Уже состоявшееся развитие Onshape и уровень команды гарантируют, что новые 80 миллионов также не оставят рынок равнодушным.

Кликните на картинку ниже, чтобы увидеть ролик об основных достоинствах CAD Onshape (2'30''):

Источники

Фотографии из @jhirschtick и веб-сайта Onshape.
Engineering.com
techcrunch.com
a16z.com
solidsmack.com
gfxspeak.com
beyondplm.com